1. тип оплаты
а) предоплата - независимо от результатов (работали же)
б) предоплата и, если нет определенных результатов, штрафы
в) по результату - позиции в поисковиках по заранее оговоренному списку фраз
г) по-результату - прирост посетителей или просто число посетителей
д) по-результату - прирост суммы заказов или просто сумма заказов
для заказчиков наиболее приемлимы в, г, д.
Для seo компаний - а,б,в, иногда г, очень редко д (известные партнерки, например мамба, loveplanet, Сурен). Точка пересечения которая обычно устраивает и заказчика и исполнителя - в.
2. Предыдущие успехи seo компании - можно показать свои собственные сайты, занимающие хорошие позиции и сайты клиентов (если они не против).
3. Цена. Первоначально заказчик почти всегда выбирает предложение с меньшей ценой (что очень логично при выборе стандартных товаров, но не в этом случае). Многие встречали потом этих заказчиков в поисках следующего исполнителя. Не имея достаточно для данной цели средств просто невозможно её достичь. Конкретных рекомендаций по цене дать невозможно.
4. Мнение и советы знакомых.
