Для повышения показателей эффективности деятельности компании могут использовать различные рекламные средства, которые также могут включать и Интернет-направление, которое в последнее время приобретает все большее значение и становится неотъемлемой частью ведения бизнеса.
Реклама в Интернет по праву признана самой эффективной по соотношению цена-качество, а её технологии позволяют привлекать определённые группы посетителей, что ещё больше повышает её отдачу. Но большое количество новых возможностей требует грамотного и профессионального подхода к ним.
Это относится не только к созданию сайта, но и к его продвижению в Интернете. В условиях стремительного расширения числа компаний, использующих возможности Интернет с целью расширения своей деятельности, создания и размещения сайта в Интернете не достаточно для гарантии требуемого притока посетителей и, тем более, достижения достаточного уровня эффективности, сопоставимого с затратами. Поэтому необходимо использовать механизмы продвижения и раскрутки сайта.
Продвижение сайта - это сложный комплекс мероприятий, направленных на повышение уровня привлекательности размещенного в Интернете ресурса. Наличие высокого уровня конкуренции в Интернете требует использования максимального количества имеющихся инструментов продвижения сайта.
Полный перечень мероприятий по продвижению и поддержке сайтов, включает следующие направления:


Поисковая оптимизация;
Баннерная реклама;
Контекстная реклама;
Direct-mail и файлы подписи;
Работа с Интернет-СМИ;
Партнерские программы;
Обмен ссылками и сотрудничество с компаниями, способными обеспечить дополнительный приток клиентов на Ваш сайт;
Разработка и реализация нестандартных методов продвижения сайта.
Поисковая оптимизация
Практически все пользователи Интернета находят нужные им сайты через поисковые системы, вводя запрос в строку поиска, они желают быстро найти нужный сайт. Именно это и определяет то, что подавляющее большинство людей не переходят на вторую и третью страницу поиска, или делают это только после изучения сайтов находящихся в числе первых.
Посещаемость сайта целевой аудиторией в первую очередь зависит от того, как он отображается в результатах поиска. В связи с этим первоочередным и важнейшим направлением раскрутки ресурса в Интернете является поисковая оптимизация, целью которой выступает повышение вероятности его нахождения заинтересованными пользователями поисковых систем, привлечение целевой аудитории.
Множественность поисковых систем затрудняет оптимизацию сайта, так как каждый поисковик использует свой собственный алгоритм поиска, собственный метод ранжирования сайтов. Именно поэтому попытки продвижения сайта собственными силами компаний, разместивших свои ресурсы, иногда не только не приносит желаемых результатов, но и снижает эффективность развития бизнеса с использованием возможностей Интернет.
Благодаря качественной профессиональной оптимизации можно получить довольно большое количество посетителей на сайт, а самое главное, что эти посетители будут целевыми. Поисковая оптимизация включает ряд последовательных мероприятий:


Улучшение технических и контентных характеристик сайта;
Регистрация сайта в ведущих поисковых системах, каталогах, рейтингах и системах, предоставляющих услуги статистического отслеживания посещаемости сайта.
В процессе поиска необходимой информации (товара, услуги) пользователи могут использовать абсолютно различные формулировки, используемые в качестве запроса. Приведение в соответствие содержания сайта и формулировок запросов и определяют основную цель редактирования контентных характеристик. Контент - это текстовое содержание страницы, важной частью которого является семантическое ядро сайта.
Семантическое ядро сайта - это перечень ключевых слов и фраз, которые точно определяют тематику сайта и по которым проводиться его продвижение в поисковых системах. Целью оптимизации семантического ядра является достижение целевой аудитории и повышение посещаемости сайта. Выделив семантическое ядро, можно оценить примерный размер целевой аудитории сайта, пользующейся поисковыми машинами для поиска информации по теме сайта, а, следовательно, и потенциальную посещаемость сайта, которую может обеспечить его успешное продвижение в поисковиках.
В процессе оптимизации семантического ядра проводятся следующие работы:


анализ тематической области и текстов сайта с целью формирования начального списка запросов;
поиск возможных синонимов и однокоренных слов для всех ключевых терминов;
поиск сходных по смыслу запросов;
поиск сопутствующих терминов, которые употребляются только в контексте целевой тематики;
выявление терминов, которые используются как на русском, так и английском языках;
анализ популярных запросов с целью выявления вариантов написания, жаргонных названий, орфографических ошибок, типичных опечаток (в том числе, формулировка запроса, набранная в другой раскладке, т.е. английскими буквами русское слово или фраза);
анализ частот выявленных запросов;
исключение из списка нецелевых, редких, а также многозначных запросов.
После создания семантического ядра необходимо добиться использования в информации, которая размещена на странице, как можно большего количества важных ключевых слов. При этом перенасыщение ресурса ключевыми формулировками может негативно сказаться на показателях популярности в поисковых системах, поэтому для получения более высокого результата при индексации, нужно чтобы ключевые слова использовались в тексте с частотой приблизительно 5-7% от всего контента страницы.
Поисковые системы находят сотни соответствующих запросу страниц, но отображают их на экране порциями по 10-20. В первую очередь отображаются наиболее релевантные (наиболее соответствующие запросу пользователя поисковой системы), по мнению системы, страницы. При этом при полном соответствии большого числа страниц запросу поисковая система располагает страницы в зависимости от авторитетности ресурса. Поэтому основная задача - добиться того, чтобы ваши страницы стояли в первых рядах результатов поиска по ключевым словам, имеющим отношение к вашей странице. Если ваша страница попадет в список под номером, скажем, 398, то вероятность того, что до нее доберется пользователь, крайне низка.
Системы определения авторитетности сайтов отличаются незначительно. В системе Google с этой целью используется показатель PageRank, в системе Yandex индекс цитирования (ИЦ) и тематический индекс цитирования (тИЦ).
Величина индекса ИЦ определяется количеством ссылок на сайт на других ресурсах. Однако для действительно точного определения авторитетности сайта важно не только количество ссылок на них, но и качество этих ссылок. тИЦ определяет "авторитетность" интернет-ресурсов с учетом качественной характеристики ссылок на них с других сайтов. Эту качественную характеристику называют "весом" ссылки. Рассчитывается она по специально разработанному алгоритму. Большую роль играет тематическая близость ресурса и ссылающихся на него сайтов. Само по себе количество ссылок на ресурс также влияет на значение его тИЦ, но тИЦ определяется не количеством ссылок, а суммой их весов. тИЦ как средство определения авторитетности ресурсов призван обеспечить релевантность расположения ресурсов в рубриках каталога Яндекса. PageRank имеет свой алгоритм расчета, но в его основе также лежит количество и качество ссылок на данный сайт с других интренет-ресурсов.
Именно поэтому уровень отображения сайта в списках поиска во многом зависит от его регистрации в ведущих каталогах, рейтингах, системах отслеживания посещаемости и других сайтах и порталах соответствующей тематической направленности, которые имеют высокий вес при расчете подобного рода показателей.

Баннерная реклама
Баннерная реклама - это мощный инструмент в продвижении сайта, который позволяет формировать и повышать имидж фирмы, увеличивать количество посетителей сайтов. Баннер представляет собой текстовое или графическое (статическое или анимированное) изображение определенных размеров, содержащее информацию рекламного характера и ссылку на сайт.
Баннеры на другие сайты можно разместить с помощью баннерных сетей или посредством прямой договоренности. Условия размещения баннера бывают разные, в частности, это может быть обмен баннерами или оплата его размещения.
Стоимость баннерной рекламы зависит от условий и ценовых моделей размещения. Основными моделями размещения сегодня являются:


оплата за показы (обычно за тысячу);
оплата за клики (количество переходов пользователя по ссылке);
оплата за размещение баннера на определенный промежуток времени.
Кроме того, как и в обычной рекламе, стоимость баннерной рекламы определяет рекламное место (на главной либо вложенных страницах сайта).
Баннерные сети подразумевают обмен баннерами между участниками, при этом в качестве оплаты за размещение баннеров на Вашем сайте снимается комиссия в пределах 10-15%. Комиссия представляет собой процентное выражение разницы между количеством показов баннеров данного участника сети на сайтах других участников и показов баннеров на его сайте. Это могут быть баннеры других участников либо баннеры, показы которых были выкуплены сторонней организацией, не заинтересованной в размещении рекламы на ее сайте.
Не так давно появились текстовые баннеры. Графика может гораздо более эффектно представлять объект рекламы, формировать и продвигать имидж. Анимация баннера привлекает внимание и позволяет с помощью кадров обыгрывать рекламные сюжеты (вопрос-ответ, проблема-решение и т.д.). У текстовой рекламы есть свои преимущества: она быстрее грузится, ее видят пользователи с отключенной в браузерах графикой. Часто текстовый блок ассоциируется у посетителей не с рекламой, а с рекомендациями ведущих сервера, что создает ему больший кредит доверия. Более того, текстовые баннеры отличаются от графических и по цене (в полтора-два раза ниже).

Контекстная реклама
Контекстная реклама - это платное размещение объявлений, которые появляются на первых страницах результатов поиска в поисковых системах. Появление рекламного объявления зависит от того, какие ключевые слова выбраны владельцем сайта, поэтому такая реклама называется "контекстной". Модуль контекстной рекламы, как правило, представляет собой текстовое объявление, которое располагается справа или над результатами поиска. Объявление становится видимым с момента оплаты и в отличии от оптимизации сайта отслеживать результаты кампании контекстной рекламы можно практически мгновенно.
Существует целый ряд преимуществ, которые сделали контекстную рекламу привлекательной в глазах рекламодателей. Во-первых, в отличии от других видов Интернет-рекламы, к примеру баннерных показов, Ваши объявления демонстрируются только тем заказчикам, которые ищут продукты или услуги, предлагаемые Вами. Другое преимущество связано с принципом оплаты - в большинстве случаев Вы платите не за показы, как в баннерной рекламе, а только когда пользователи переходят по Вашим объявлениям, заходя на сайт. Третье преимущество состоит в том, что владельцы основных рекламных площадок предлагают хорошо разработанную систему отчетности и целый набор инструментов для выбора целевой аудитории и прогнозирования затрат.
На первом этапе выбираются ключевые слова, при запросах по которым будет демонстрироваться объявление. Этот этап важен в определении стоимости контекстной рекламы.
Следующий этап - определение бюджета кампании. Многие поисковые системы используют аукционную систему определения цены, где рекламодатель устанавливает лимит ежедневных затрат на кампанию, а также цену за клик по каждому ключевому слову. Место размещения Вашего объявления будет зависеть от предложенной Вами цены и других предложений. Первым будет выведено то объявление, за переход по которому назначена более высокая цена, все остальные объявления будут располагаться в порядке уменьшения цены.

Direct-mail и файлы подписи
Данное направление представляет собой непосредственную рассылку информации рекламного характера по электронной почте потенциальным клиентам. При использовании данного инструмента возможно размещение не только текстовой, но и графической рекламы (в частности, баннеров), а также учет ее эффективности (т.е. возможно отслеживать кол-во переходов на сайт рекламодателя по ссылке в письме). Более того, электронная почта позволяет прикрепление к письмам соответствующих прайс-листов.
С рассылкой по электронной почте связано такое понятие, как файлы подписи. Использование файлов подписи представляет собой чрезвычайно простой, абсолютно ничего не стоящий и достаточно мощный инструмент генерации траффика на Ваш сайт. С технической точки зрения файл подписи является некоторым текстом, автоматически размещаемым в конце каждого Вашего письма, отправляемого по электронной почте. Но если посмотреть с точки зрения представительности, файл подписи предоставляет Вам просто изумительную возможность рассказать всем и каждому кто Вы такой и чем занимаетесь.
Файл подписи, который претендует на то, чтобы успешно на Вас работать, должен содержать следующую информацию:


заголовок;
предложение;
почтовый адрес;
номер телефона;
адрес электронной почты и, конечно же:
адрес Вашего сайта.
Популярность использования файлов подписи заключается в том, что работают они эффективно, а по простоте в своем применении равных не имеют. В конце каждого письма, отправляемого по электронной почте, вставляется файл подписи, содержащий описание Вашего предложения и ссылающийся на Ваш сайт. Файлы подписи необходимо используют при работе с досками объявлений, гостевыми книгами, группами новостей, чатами и другими средствами электронного общения.

Работа с Интернет-СМИ
Размещение и публикация на различных новостных сайтах и других информационных порталах статей о Вашей компании и области ее деятельности, а также по связанным тематикам с указанием и без ссылок на Ваш сайт в значительной мере повышают рейтинг ресурса в поисковых системах.
Новостные сайты имеют достаточно высокие веса в поисковых системах, в связи с чем размещение статей значительно повышает показатели авторитетности Вашего сайта.

Партнерские программы
В Интернете существует огромное количество партнерских программ, позволяющих повысить привлекательность ресурсов компаний-участников. В связи с этим многие компании, разместившие в Интернете свои ресурсы, разрабатывают и активно применяют свои собственные партнерские программы.
Типичным примером является партнерская программа всемирно-известного Интернет-магазина Amazon.com. Партнеры размещают у себя ссылки либо на сам магазин, либо на конкретные книги. Магазин выплачивает партнерам процент от суммы покупки, совершаемой клиентом при переходе по данной ссылке. Например, сайт, посвященный юриспруденции, может предоставить своим посетителям список рекомендованных книг на данную тематику, а ссылка будет вести на нужную полку электронного магазина. Очень велик шанс, что аудитория подобного сайта будет охотно покупать эти книги, принося дополнительный доход и владельцу сайта.
Для реализации партнерской программы необходимо иметь:


систему отслеживания покупок;
систему оплаты комиссии;
аффилейт;
программу продвижения программы.
Комиссия партнерских программ:


http://www.ozon.ru/ - 10% прямой, 3% за визит
http://www.amazon.com/ - 15% прямой, 5% за визит
Аффилейтом называют программу, которая заключается в том, что разработчик/издатель некоторого продукта даёт разрешение на продажу этого продукта другими лицами - партнёрами - через их сайты. Информация о продукте размещается на сайте партнёра: скриншоты, описания, ссылки на закачку и покупку. Ссылка на покупку содержит специальный идентификатор, сигнализирующий регистратору покупок (например Regnow, www.regnow.com), что продукт куплен с сайта партнёра. Если партнёр включён автором продукта в "белый" список (то есть автор разрешает партнёру продавать его продукты), то партнёр получает комиссию с продажи (обычно от 20 до 40 абсолютных процентов).
Партнерские программы могут реализовываться в виде совместных проектов с раскрученными сайтами. Данный метод продвижения ресурса в Сети хорош тем, что Вы заручаетесь поддержкой уже раскрученного, более авторитетного проекта и, создавая совместный проект, Вы одновременно будете раскручивать сам проект и Ваш сайт. Тяжба раскрутки ляжет на Вашего партнера, поэтому Вы должны максимально внести свое в Ваш совместный проект. Однако данный вид требует длительного поиска компании, готовой продвигать Ваш сайт.

Обмен ссылками
Необходимо, чтобы на Ваш сайт ссылалось как можно большее количество сайтов. Причем эти ссылки должны быть тематическими - ссылка с интернет адресом Вашего сайта и фразой "производство пива" принесёт в несколько раз больше пользы для производителя пива, чем просто адрес сайта. И более того - для ссылочного ранжирования чрезвычайно важно, чтобы упоминание о сайте и ссылки на него шли с сайтов сходных тематик, которые, в свою очередь, ранжированы в сети благодаря большому количеству ссылок на них. Чем больше сайтов ссылаются на Ваш сайт и чем более их тематика соответствует тематики Вашего сайта - тем выше ранг Вашего сайта в глазах поисковой машины. И в соответствии с этим ссылочным ранжированием и релевантностью страниц запросу поисковик выдаёт сайт на той или иной позиции. Именно поэтому обмен ссылками имеет такое большое значение и является не погоней за числом, а реальным и одним из самых производительных путей продвижения сайта в Интернете.
Данный метод является достаточно простым, но требует поиска сайтов и ресурсов соответствующей тематической направленности, администрация и модераторы которых будут согласны разместить ссылку на Ваш сайт. Размещение ссылок достигается путем прямой договоренности с компаниями соответствующей направленности. При этом ссылки желательно размещать в виде логотипа с сопутствующим кратким описанием той информации, которую Вы предлагаете пользователям Сети на Вашем сайте..

С каждым годом традиционные способы продвижения становятся все менее и менее эффективными. По мере увеличения числа рекламных сообщений люди перестают обращать на них внимание. Поэтому все чаще компании прибегают к новым нестандартным способам привлечения потребителей.
Партизанский маркетинг применяется в условиях ограниченности бюджета рекламной кампании. Этот способ продвижения действует по принципу ведения "партизанской войны", отсюда и название данного инструмента. Основная цель - с максимальной экономией для Вас убедить потребителя купить Ваш продукт и увеличить Ваше присутствие на рынке, в условиях, когда эффект от прямой рекламы, из-за перегруженности рынка, постоянно снижается. Одним из этапов такой кампании может быть комплекс нестандартных/необычных мероприятий, повышающий, в частности, посещаемость Вашего сайта.
Данный термин получил хождение задолго до возникновения Интернет-маркетинга, однако входит в большинство словарей этой деятельности. Причина в том, что именно Интернет обнаружил невиданный потенциал для достижения заметных маркетинговых результатов малыми средствами с помощью, к примеру, вирусного маркетинга.
Подобно компьютерным вирусам, вирусный маркетинг заражает нас своими идеями и заставляет передавать их другим людям. Примеров вирусов, заставляющих передавать свои идеи более чем достаточно. Чаще всего - это сенсационные новости, которые привлекают к себе внимание и волнуют других людей. Они сразу тиражируются СМИ, порождают о себе разговоры. Это может быть какой-либо скандал, катастрофа, что-либо связанное с сексом, насилием или юмором. Как правило, обратную реакцию вызывают события, которые отличаются от нашего представления о том, как всё должно быть. И неважно, произошло это на самом деле или нет. При этом подобного рода "вирусы" не несут прямой рекламной информации, а имеют лишь скрытый подтекст, который и является рекламой. Например, это может быть какой-нибудь юморной ролик на сайте. Чаще всего люди посылают друг другу ссылки именно на страницы такого рода. Для рекламы можно создать серию мультфильмов или же игру, где будет прослеживаться идея того, что рекламируется. Реклама такого рода ненавязчива и имеет высокую степень вовлечения. Как пример использования принципов вирусного маркетинга можно привести создание конкурсов как на сайте, за пределами Сети, так и смешанные. Стимулировать людей распространять информацию о себе можно также напрямую при помощи электронной почты. Способов реализации вирусного маркетинга в Интернете огромное множество, но все они основаны на использовании основного преимущества Интернет - интерактивности, которая характеризует взаимодействие с пользователем. Обычно под интерактивностью понимают набор средств, которые дают возможность пользователю проявить себя путём осуществления каких-либо самостоятельных действий в Сети и, в частности, на Вашем сайте. Это элемент вовлечения Вашего покупателя в процесс, своего рода игра с ним и для него, что бы он выделил у себя в голове Вашу марку, продукцию и запомнил её: может и на бессознательном уровне. В связи с этим, чем способ реализации вирусного маркетинга необычнее, оригинальнее, сенсационнее, тем больше вероятность, что обратит на себя внимание и значит подействует.

В дополнение можно отметить важность off-line продвижения Вашего сервера. Адрес сайта желательно включать во всю печатную продукцию фирмы (буклеты, визитки), по возможности упоминать сайт в традиционной рекламе. Для того чтобы такой вид продвижения работал, желательно подумать о ясном и запоминающимся адресе Вашего сервера. Желательно, чтобы адрес был связан с именем Вашей компании, либо с областью ее деятельности.

В заключение хочется отметить ряд типичных заблуждений. Не стоит думать, что результаты проведения описанных выше мероприятий не заставят себя ждать. Это типичная ошибка. Продвижение и раскрутка сайта - длительный и сложный процесс, эффект от которого можно получить только по истечении определенного времени. Другой типичной ошибкой в данном случае является мнение, что, достигнув определенных результатов (например, появление ссылки на Ваш сайт на первых страницах поисковых систем), можно прекратить работу проекта. Интернет очень мобилен и быстр. В Интернете также, как и на любом рынке, присутствует высокая конкуренция: появляются новые сайты, предлагающие аналогичный товар (услугу, информацию), которые проводят более активную рекламную кампанию в Интернете. В связи с этим, данные интернет-ресурсы могут сместить Ваш сайт с первых позиций в поисковых системах, поскольку индекс авторитетности сайта падает по сравнению с уровнем данного показателя у сайтов-конкурентов. В данном случае необходимо заметить, что поддержание высоких позиций рейтинга сайта требует работ по постоянному его продвижению.