Заказчик боится увеличения стоимости конечной системы, так как проект ему не понятен (знания о том чего он хочет получить — приблизительные). Поэтому наиболее целесообразным кажется заключение, в начале, договора на выполнение проектных работ, с чем заказчик, в принципе, согласен. Я так понимаю, что в результате работ заказчик должен получить: концепцию (результат предпроектных исследований), ТЗ, эскизный проект и технический проект, верно? Вопрос — можно ли ограничить договор, только стадией написания ТЗ, потому что делать ТП за те деньги, которые заказчик намерен заплатить за проектирование, не хочется? Вообще какие в случае таких договоров (и такой работы) существуют моменты, на которые стоит обратить внимание? Какие обычно возникают проблемы?

Есть такая мысль:

Ошибки допущены в самом подходе к Заказчику и являются:

- Проектирование продавать не нужно - это просто необходимый этап работ;
- Деньги надо брать за продукт;
В данной ситуации я предлагаю объяснить Заказчику, что в обоюдных интересах разработать продукт, который дасть прибыль и ему и Вам. Если продукт будет работать, то и у Заказчика будут деньги на его расширение.
Поэтому для первого релиза необходимо (как правильно подмечено) взять наиболее понятные ниды заказчика (согласовать с ним). Далее необходимо сделать маленький скоп, и в этом скопе достаточно быстро дать первую рабочую версию системы. Скоп соизмерять со стоимостью продукта.
Далее Заказчик пощупает, наметиться тенденция, получит обратную связть от свое клиентуры, получить прибыль и т.п.
При этом первая версия продукта может быть не 100% качественной. Главное чтобы хорошо работали основные моменты. Далее будет время реорганизовать, исправить и т.д.

Подход должен быть к Заказчику с точки зрения достижения его максимальной прибыли. Только тогда можно рассчитывать на долговременное партнерство с этим Заказчиком.
PS: Иногда бывает заказывают отдельно бизнес анализ для понимания местоположения этой системы в бизнесе заказчика и ту прибыль, которую эта систем может ему дать.

Ваше мнение?